技術門檻的下降，引起了「作品」門檻的上昇。

在以前，人們尚未有智能手機的年代，想拍相片必須購置菲林及相機，小心翼翼地拍下結果未知的影像，再到沖照店祈禱出來的成像正常，這才得到一張照片。如果這張照片一切正常，無震無花，有點構圖，有點新意，有點審美，基本上也可以稱為一張「攝影作品」。在那個時候，可以說，拍照這件事本身的金錢成本、時間成本，都是脫離日常的，都是奢侈的，成品基數都是很少的，因此，作品的門檻其實是沒有現在高的。

後來，智能手機的出現，社交媒體的興起，讓拍攝成為了幾乎所有人生活的一部份。我們有太多太多的途徑去接觸拍攝這件事情，即使不是每一個人都擁有一部專業的攝影相機，但最少我們並不會如以往一般——即使只是按快門這件事情，都感到陌生。技術的進步、智能軟件的輔助、AI構象的能力、拍攝工具的普及化等等，都令拍攝這件事的技術門檻下降。

門檻下降，作品的數量就增加，一件事泛濫了以後，要在其中成為精品，就會比以往困難，這是淺顯的邏輯。換在攝影行業裡去說，那就是，商業攝影作為攝影行業中的輸出終端，商業攝影師受到的挑戰比以往任何一刻都大，特別是在小小的香港市場中，面臨的本土競爭就更大了。如果想突圍而出，現在的商業攝影師更需要什麼?

跳出作品框框，用「魔法」打敗「魔法」

很多時當廣告攝影師在鑽牛角尖，瘋狂思考怎樣精益求精、激活無窮創意、將作品從商業作品上昇到藝術作品高度之際，讓我們落一落地，回看市場上大部份當前的廣告，其實，感覺也不是每一支都是精品吧? 不會每一支都值得廣告大賞吧? 香港廣告拍攝界，面向的是一個非常急速、非常挑剔、非常講求落地的環境市場，作品的審美很重要，但對客戶來說更重要的，很可能是一些「附加價值」。

我們經常聽到一些香港廣告公司業界趣聞，香港廣告公司接收到很多來自客戶的奇怪溝通，幾乎都像是魔法一般不可理喻，這並非本文章的重點因此略過不提也罷，反正都是些耳熟能詳的事情。但笑笑過後，我們可以認真想想為什麼會出現這種情況。

你會發現，所謂的「客戶」，其實很多時候代表的，是某間公司市場策劃部門底下的一個員工，他或她接到了上層的一些決策或要求，例如要找一個供應商去包辦之後一個產品廣告，於是這位員工就發動自己的Sourcing網絡尋找合適的廣告公司——其實大部份這個位置的員工在這個步驟上就是直接Google搜尋廣告公司，弄兩份報價回來，滿足Admin要求，然後就直接上交經理。

當你這樣拆開看來，你會發現，所謂的「客戶」其實從來都不是你想像中的一個個體，它是公司延伸出的一個零件，它是受限的、低熱情的、被動的，這沒有辦法，因為員工的狀態通常就是這樣的，因此在隨後的溝通中它也會持續在低話語權的狀態下直接生搬硬背一些經理的回覆及要求到被選中的廣告公司身上，構成各種溝通上的魔法式交流。

這個時候，任你作品千般好，公司，或者說你正在面對的那個「客戶」可能根本不是在意這種東西，這個廣告是公司要拍的，又不關它的事，它只想交差，它只想快狠準地得到想要的報價然後覆命。打敗這種魔法最好的方式就是魔法，一間行政能力能力低的廣告攝影公司不可能擁有一個好的公關，當你看透這一點，會發現想在本土競爭中突圍而出，需要的根本不是攝影技術和產生優秀作品的能力，而是各種各樣的附加價值，例如好的SEO讓那個可憐的小員工能夠快速地搜到你公司、好的會計報表讓經理能夠迅速掌握企劃報價中的各項明細方便其製作財務報告並在管理層會議中輕鬆匯報、好的行政能力讓公司可以精確估算對企劃的執行力在溝通中予以客戶信心等等。

名氣有時候是一件很有趣的事情

繼續來到附加價值的第二環。在以往，明星就是明星，所謂的明星效應就是直接找當紅明星參與廣告製作，吸引他或她的粉絲去留意產品。但現在是一個任何行業都可以擁有KOL的年代，建築業可以有KOL、長期旅客可以有KOL、奇怪一點的連遺產離婚浪費食物這些事都可以有KOL，廣告攝影在以往是純幕後的角色，現在說不得也有一些幕前的明氣價值可以加成。

名氣這件事，對於廣告攝影師來說是很趣的，因為要說起名氣，除非大到無邊了，否則其實大部份的市民還是不會去留意一支廣告背後的製作團隊，但要說無用，當兩間質素條件差不多的廣告公司檔案擺放在品牌客戶經理的桌前時，更有名氣的那一家會勝出。

倒不是說知名度更高，代表這家公司更可信，合作更踏實，其實不是這個層面的事，要說可不可信，其實在上一點的魔法附加價值中已經展現出公司的業務能力了。名氣之於廣告攝影師的真正影響力，有兩點，一，在客戶看來，選擇這位攝影師執導的附加價值，二是，擁有名氣的攝影師擁有更強的叫價能力。

攝影師的名氣附加價值主要來源於社交媒體，又是那句，沒有好的社交媒體能力的攝影師不是一個好的KOL，擁有名氣的攝影師必然有一個推廣自己作品的媒體渠道，會展示自己的作品、會與企劃中合作過的各大品牌模特明星KOL落Credit、會在業界內擁有更多合作開的小型供應商以支撐它的作品曝光率。這就像是一個小型的生態圈，攝影師自己的追蹤者覆蓋面、合作供應商的覆蓋面、模特KOL各自的覆蓋面，都會經由攝影師連成一線，構成網絡上的虛擬生態圈，它的作品會有效地被推送到這個生態圈覆蓋的所有消費者眼前，而本來客戶要攻略這群消費者的話，是需要自己支付大量市場成本的。所以，在客戶角度上，選擇攝影師時也會考慮到這位攝影師的社交媒體影響力和觸及率，它並非是最重要的，但它是一種巨大的附加價值。

擁有名氣的攝影師擁有更強的叫價能力，這點也很好理解，這是一個名氣能夠變現的年代。你的Followers過一萬、過三萬、過十萬，是的確可以對客戶叫出不同價位的，上面的附加價值已經說得很清楚了。因此，好好地經營自己的社交網絡，將自己的工作當成是KOL在營銷，不失為一個提升競爭力的有效方向。

總結，一支獨秀不如多才多藝

總的來說，因為當前攝影技術和條件的普及化，它逐漸成為一種平民技能，想要在日益殘酷香港廣告拍攝圈子中突圍而出，其重點已經由技術的硬水平逐步橫移至廣告公司，以至攝影師本身在技術以外的附加價值身上。建立良好的人脈關係、在社交媒體上擴建影響力、提高公司的行政能力，再積極運用數字科技和層出不窮的新技術來處理業務。通過這些努力和策略，本土攝影師定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現事業的突破和成功。

撰文：Leo

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